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桔子水晶酒店CEO吳海在網(wǎng)上發(fā)出一封題為《做企業(yè)這么多年，我太憋屈了》的公開信，引得一片嘩然。與此同時(shí)，這封信也再次將做企業(yè)遭遇的憋屈吐露出來(lái)，可謂是在企業(yè)家中間引起了共鳴。
近兩年來(lái)，從融資、行政審批以及稅收等各方面，對(duì)于中小微企業(yè)來(lái)說(shuō)，都出臺(tái)了一系列的政策紅利。“現(xiàn)在的中小企業(yè)，融資難和貴的問(wèn)題得到了多大的緩解；‘找錢’是不是更容易一點(diǎn)了”？然而，記者在回訪中發(fā)現(xiàn)，企業(yè)家們有很多話要說(shuō)要吐露。他們當(dāng)中，有的人工程款不能按時(shí)拿到，有的想去貸款卻被“勸回”，有的想去了解政策但不知道問(wèn)誰(shuí)。
包工頭：延遲付工程款比較多
1996年大學(xué)畢業(yè)后，王世杰一直從事建筑工程工作，從技術(shù)員、技術(shù)經(jīng)理到項(xiàng)目經(jīng)理，可謂是一步一個(gè)腳印。將建筑工程的“門道”摸清后，王世杰便從一家老牌的國(guó)有建筑企業(yè)辭職，自己拉了一支隊(duì)伍，在全省各地承攬建筑工程。
“資金缺口，應(yīng)該是所有從事建筑行業(yè)的人都會(huì)遇到的困境。”王世杰稱，雖然他承攬的多是政府工程，但同樣存在不能按照合同支付工程款，延遲付款現(xiàn)象比較多。“就拿滁州的一個(gè)工程為例，已經(jīng)墊了5000萬(wàn)，但業(yè)主一直未按期付款。”王世杰在接受市場(chǎng)星報(bào)、安徽財(cái)經(jīng)網(wǎng)記者采訪時(shí)回憶，特別是到年底，材料商、民工工資都是要支付的，但每年年關(guān)將至那段時(shí)間，資金不到位的現(xiàn)實(shí)讓他苦不堪言。
“能借到的錢，我都借了，甚至連女兒的壓歲錢，我都拿出來(lái)支付了電費(fèi)。盡管如此，資金缺口，仍然很大。”王世杰告訴記者，國(guó)家出臺(tái)各種政策，都強(qiáng)調(diào)要確保農(nóng)民工的工資，給他做勞務(wù)的農(nóng)民工跟他已經(jīng)有一些年頭了，每個(gè)月只支付一些生活費(fèi)，“平時(shí)已經(jīng)拖欠了七八個(gè)月工資，但一般到一些重要的節(jié)假日，是一定要全額兌現(xiàn)的，不然對(duì)不起他們的辛勞。
王世杰說(shuō)，之前，社會(huì)上都認(rèn)為建筑行業(yè)能掙錢，甚至有一種說(shuō)法，稱金橋、鐵路、銅房子，可是現(xiàn)在感覺(jué)做我們建筑這行的已經(jīng)成為一個(gè)“雞肋”，“食之無(wú)味棄之無(wú)可惜”，“項(xiàng)目一般都是最低價(jià)中標(biāo)，施工過(guò)程中，稍微有點(diǎn)閃失，都可能虧本，感覺(jué)每天都在走鋼絲，精神壓力特別大。”王世杰稱，他每天晚上最怕就是接到電話，因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候，打電話的不是安全事故，就是催款電話。
策劃公司負(fù)責(zé)人：借親戚朋友200多萬(wàn)“應(yīng)急”
“感覺(jué)今年整體的經(jīng)濟(jì)環(huán)境還沒(méi)有得到很好恢復(fù)。”從事活動(dòng)策劃、媒體代理行業(yè)10多年的王昆，在談到自己今年的廣告經(jīng)營(yíng)時(shí)說(shuō)，“從營(yíng)業(yè)額的角度看，同往年相比，未有明顯下降，但回款速度慢了。”截至目前，據(jù)他介紹，與去年同時(shí)段相比，今年的回款才達(dá)到總營(yíng)業(yè)額的六成，“往年，這個(gè)時(shí)候都是七八成”。
“同許多服務(wù)行業(yè)一樣，廣告策劃公司也依附于房地產(chǎn)，房地產(chǎn)業(yè)景氣的時(shí)候，往往也是廣告業(yè)務(wù)最好開展的日子。”王昆稱，延遲付款的現(xiàn)象很多，目前手頭還有大半年前舉辦活動(dòng)的款項(xiàng)未到賬，而往年年份好的時(shí)候，做房地產(chǎn)行業(yè)的廣告代理和活動(dòng)策劃，都是有預(yù)付款的，現(xiàn)在則需要他的公司墊資才能爭(zhēng)取到主辦權(quán)。
得益于前幾年去沿海城市考察廣告行業(yè)的心得，王昆在廣告行業(yè)最景氣的年代，便悄悄轉(zhuǎn)型，確立以活動(dòng)為主，媒體發(fā)布為輔，兩者整合打包的營(yíng)銷策略。因此，在今年廣告行業(yè)整體表現(xiàn)欠佳的時(shí)候，王昆主導(dǎo)公司全面代理各大酒店、商業(yè)中心的策劃活動(dòng)，營(yíng)業(yè)額與往年相比未有明顯下降。但由于資金周轉(zhuǎn)不開，王昆從親戚朋友處借了200余萬(wàn)元“應(yīng)急”，“也去過(guò)銀行找貸款，但可能沒(méi)有抵押最后沒(méi)成行。”
“廣告類的服務(wù)行業(yè)，往往是當(dāng)前整體經(jīng)濟(jì)的晴雨表，經(jīng)濟(jì)好的時(shí)候，廣告回款快，資金流動(dòng)率大，往往越好做；經(jīng)濟(jì)不景氣的時(shí)候，廣告回款慢，資金流動(dòng)率小，業(yè)務(wù)越難做。”王昆稱，現(xiàn)在好多人，都熱衷于資本運(yùn)作，不愿意投資實(shí)體經(jīng)濟(jì)，造就的短時(shí)間繁榮，對(duì)整體經(jīng)濟(jì)形勢(shì)是不利的。
對(duì)于當(dāng)前整體經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的不景氣，王昆表態(tài)，要果斷砍去利潤(rùn)不高的項(xiàng)目，注重現(xiàn)金流，苦練內(nèi)功、抱團(tuán)取暖，越早轉(zhuǎn)型越好。“社區(qū)等區(qū)域類的媒體發(fā)布，在當(dāng)前廣告業(yè)看來(lái)，還是一片空白，明年著力點(diǎn)就是加大對(duì)社區(qū)媒體資源的覆蓋，掌握資源越多，對(duì)于當(dāng)前競(jìng)爭(zhēng)激烈的廣告行業(yè)來(lái)說(shuō)，越有主動(dòng)權(quán)。”王昆說(shuō)。
油坊老板：準(zhǔn)備了材料還是沒(méi)貸到款
張以海的塘興糧油有限公司位于馬鞍山市當(dāng)涂縣，主要經(jīng)營(yíng)范圍是糧油加工、銷售以及糧食收購(gòu)。2000年以前，張以海在當(dāng)?shù)匾患夜k的糧油企業(yè)上班，已是負(fù)責(zé)人，但后來(lái)由于企業(yè)改制，張以海帶著幾個(gè)兄弟和家人，開了一家糧油廠。
2006年，張以海的糧油廠“升了級(jí)”，成為糧油有限公司。“升級(jí)成公司制，各方面都規(guī)范點(diǎn)。”張以海說(shuō)，就算出去和合作伙伴談生意，感覺(jué)也比較正規(guī)點(diǎn)。
但改名并沒(méi)有解決塘興糧油“缺錢”的局面。“基本上每年收購(gòu)季節(jié)都會(huì)出現(xiàn)資金周轉(zhuǎn)較緊的情況”，張以海說(shuō)，自己也曾經(jīng)多次和當(dāng)?shù)剞r(nóng)委、糧食局等部門反映，想幫忙解決，但融資幾乎是每個(gè)中小企業(yè)都面臨的難題，最后只得自己想別的辦法。
塘興糧油的生產(chǎn)車間總共2000多平方米，但每年的產(chǎn)值可達(dá)到五六千萬(wàn)。按照5%左右的利潤(rùn)率算，張以海一年也可以賺個(gè)兩三百萬(wàn)。不過(guò)，由于收購(gòu)糧食期較為集中，且客戶的回款有時(shí)也不那么及時(shí)，這就致使張以海容易出現(xiàn)短期內(nèi)的資金難周轉(zhuǎn)。
“其實(shí)也不需要太多的錢，有個(gè)兩三百萬(wàn)，就能周轉(zhuǎn)開了。”張以海說(shuō)，老百姓賣糧食不容易，不可能拖欠他們的賣糧款，就算賬面上資金不多了，也得先把收購(gòu)糧食的錢付了。
前段時(shí)間張以海資金不足時(shí)，曾去找相關(guān)金融機(jī)構(gòu)申請(qǐng)貸款，也去市里、縣里的糧食局和農(nóng)委等部門說(shuō)明情況。“銀行需要報(bào)批、審批以及要出示土地證、房產(chǎn)證等手續(xù)”，張以海說(shuō)，最后被告知沒(méi)有申報(bào)計(jì)劃，還是沒(méi)貸到款。
“再?zèng)]有辦法的話，就去找村里的人借了，多給點(diǎn)利息唄。”張以海說(shuō)。
設(shè)備經(jīng)銷商：想貸款被勸“省點(diǎn)事”
2008年夏天，從安徽農(nóng)業(yè)大學(xué)法學(xué)專業(yè)畢業(yè)的殷本興，在求職時(shí)并沒(méi)有考慮對(duì)口職位，而是進(jìn)了一家冷暖設(shè)備的公司。雖然，如今這家公司已不復(fù)存在，但接近一年的工作經(jīng)驗(yàn)，為后來(lái)自己創(chuàng)業(yè)著實(shí)積累了很豐厚的經(jīng)驗(yàn)。
在省城水陽(yáng)江路和桐城路交口，有一個(gè)200平方米左右的門面房，做的是冷暖設(shè)備的安裝，負(fù)責(zé)人是三個(gè)一起創(chuàng)業(yè)的大學(xué)同學(xué)?？偨?jīng)理殷本興就是其中的一位。
2009年3月，殷本興懷揣從家里拿來(lái)的10余萬(wàn)元，與女友(現(xiàn)在兩人已結(jié)婚)及另外一位同學(xué)，三人一起，覺(jué)得做冷暖設(shè)備仍有市場(chǎng)，遂共同出資注冊(cè)了“合肥思科”。挺過(guò)了初期資金短缺等“瓶頸”后，如今，殷本興說(shuō)，公司漸漸可以盈利。“每年凈利潤(rùn)六七十萬(wàn)元吧，平均每人年底能分到20萬(wàn)左右。”
盡管不是設(shè)備的制造企業(yè)，但做經(jīng)銷，對(duì)于幾個(gè)幾乎是白手起家的小年輕來(lái)說(shuō)，壓力也是不小的。“現(xiàn)在的設(shè)備都需要提前付款，根本不存在先提貨后付費(fèi)。”殷本興說(shuō)，現(xiàn)在的生意漸漸好起來(lái)，但這些設(shè)備必須是事先從生產(chǎn)廠家先拿，“放在倉(cāng)庫(kù)里，省得到時(shí)來(lái)不及供貨。”
“一個(gè)鍋爐幾萬(wàn)塊，備個(gè)幾十臺(tái)，就要幾十上百萬(wàn)。”殷本興說(shuō)，資金跟不上也是經(jīng)?？赡苡龅降膯?wèn)題。殷本興本想去銀行貸款的，但在銀行工作的幾個(gè)朋友“主動(dòng)”勸其還是“省點(diǎn)事”，“銀行也缺錢。”殷本興轉(zhuǎn)述銀行朋友的話說(shuō)。
包裝企業(yè)老總：親戚的錢都借了個(gè)遍
在省城北邊，距市區(qū)1個(gè)多小時(shí)車程的工業(yè)園內(nèi)有著這樣一個(gè)小廠。占地一千多平方米的廠房?jī)?nèi)，陳列著膠印機(jī)、裝訂機(jī)、折頁(yè)機(jī)、覆膜機(jī)等各式各樣的設(shè)備，在廠房的一角隔出來(lái)的單間，就是合肥光潔包裝有限公司總經(jīng)理孫玉瓊的辦公室。
回憶起公司一路的發(fā)展歷程，孫玉瓊感慨萬(wàn)千。最早的時(shí)候，光潔包裝有限公司，其實(shí)就是坐落于辦公大樓里的一間復(fù)印室，主要依靠幫一些雜志社編排印刷版面。但僅僅是這樣的生意，也不能帶來(lái)多大的利潤(rùn)。隨后，孫玉瓊注冊(cè)了公司，并通過(guò)不斷“跑業(yè)務(wù)” ，現(xiàn)在成為合肥幾家知名企業(yè)的包裝提供商。
“掙得都是辛苦錢。”這是孫玉瓊最愛說(shuō)的話。國(guó)家給予小微企業(yè)的稅收優(yōu)惠政策，“光潔包裝”一直是受益者，今年新執(zhí)行的20萬(wàn)元以下小微企業(yè)所得稅負(fù)減半政策，企業(yè)大概能少交所得稅一萬(wàn)三千元左右，應(yīng)交的所得稅不到一萬(wàn)元，這是實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠，孫玉瓊說(shuō)自己一定回去申請(qǐng)。
“但是，對(duì)于小微企業(yè)來(lái)說(shuō)，發(fā)展最大的困難是資金和貸款問(wèn)題，稅收優(yōu)惠在一定程度上緩解了企業(yè)資金的壓力，但我們想發(fā)展壯大，資金和貸款才是重中之重。”孫玉瓊說(shuō)，“我們這行其實(shí)現(xiàn)金流很重要，經(jīng)常需要自己墊付資金，我的企業(yè)建設(shè)之初，家里親戚的錢都被我借了個(gè)遍。如果我們能有更好的融資渠道多好”
電氣公司“掌門人”：小微企業(yè)需要公平的市場(chǎng)
“現(xiàn)在進(jìn)入同一個(gè)市場(chǎng)的企業(yè)越來(lái)越多，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，政府能否考慮向中小微企業(yè)放開一些領(lǐng)域，讓我們和其他企業(yè)公平競(jìng)爭(zhēng)呢？”合肥宇森電氣科技有限公司吳科總經(jīng)理提出了自己的“心愿”。
2007年，吳科一手創(chuàng)立了宇森電氣。“之前的市場(chǎng)比現(xiàn)在好太多了！”吳科表示?，F(xiàn)在，全國(guó)做同樣產(chǎn)品的公司大大小小有幾千家，合肥市也有10家以上，而當(dāng)初，各個(gè)省市只有一兩家這樣的生產(chǎn)企業(yè)?，F(xiàn)在企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，小微企業(yè)早就是微利了。
吳科介紹道，最早他的產(chǎn)品價(jià)格是每臺(tái)七千多元，最高到八千元，現(xiàn)在的價(jià)格是六千多元，最低的時(shí)候只有五千多元，而企業(yè)的成本卻節(jié)節(jié)攀升，租廠房的房租在漲，員工的工資在漲。“算一下產(chǎn)品的成本和銷售價(jià)格，你會(huì)發(fā)現(xiàn)小微企業(yè)利潤(rùn)小得可憐”，吳科掰開手指計(jì)算，一臺(tái)高壓真空斷路器全部成本要五千元，賣出去的價(jià)格才五千兩百元，兩百元的利潤(rùn)空間，一年一千多臺(tái)的生產(chǎn)量，小微企業(yè)的生存空間可想而知。
吳科對(duì)于自己的產(chǎn)品還是很有信心的，但他卻苦于找不到銷路，“都是些老客人，政府應(yīng)該給我們小微企業(yè)開辟一些綠色通道。事實(shí)上，我們的產(chǎn)品不一定差，但是客商一看我們的牌子，連正眼都不愿瞧，我們的性價(jià)比往往更高。只有當(dāng)更多的渠道和市場(chǎng)打開，我們才能獲得更大的生存空間和機(jī)會(huì)。”
金屬產(chǎn)品制造商：申請(qǐng)優(yōu)惠時(shí)總“找不到北”
“好政策最怕不落地。”省內(nèi)一位從事裝備制造業(yè)多年的民營(yíng)企業(yè)家稱，政策熟知率低的一個(gè)重要原因即在此，近年來(lái)出臺(tái)促進(jìn)民營(yíng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的政策是不少，有些沒(méi)能全部落實(shí)到位，存在層層遞減、“跑冒滴漏”現(xiàn)象，所以不少人對(duì)政策兌現(xiàn)感到信心不足，甚至覺(jué)得知道不知道無(wú)所謂。
合肥市鴻運(yùn)金屬制品有限公司的負(fù)責(zé)人之一丁衛(wèi)真則認(rèn)為：“政府的想法和政策很好，但不相信能落到自己頭上。”
“我知道政府經(jīng)常有扶持中小企業(yè)的新政出來(lái)，省里、市里都有，我是從報(bào)紙、電視上看到的，但具體的措施就不知道了，也沒(méi)必要知道，我相信幫不到我。”丁衛(wèi)真說(shuō)，“政策里肯定會(huì)提到貸款和融資。有什么用呢？我們這樣的小企業(yè)過(guò)去，還不是需要抵押？貸款還不是很難？我之前的公司就是因?yàn)槿谫Y不及時(shí)倒了。我們現(xiàn)在做生意靠關(guān)系靠人脈，其實(shí)享受政策也一樣靠關(guān)系靠人脈。”
丁衛(wèi)真認(rèn)為，一個(gè)政策下來(lái)了，各地往往集中搞突擊宣傳，階段性政策，過(guò)去就過(guò)去了，即便有與政策配套的相關(guān)細(xì)則，在執(zhí)行過(guò)程中，執(zhí)行方法也很僵化，不夠靈活。
丁衛(wèi)真介紹說(shuō)，他們廠是2006年建的，到現(xiàn)在遇到過(guò)很多問(wèn)題，都是自己想辦法解決。“我也知道，每次頒布新政，都有企業(yè)享受到了福利。不過(guò)，我覺(jué)得自己沒(méi)這個(gè)福氣。像我只知道一個(gè)大框架政策，但具體針對(duì)我們這種類型的企業(yè)有什么樣的政策、怎么申請(qǐng)、去哪里申請(qǐng)，我總是找不到北，也沒(méi)有一個(gè)政府部門來(lái)引導(dǎo)。”
信息工程企業(yè)掌舵者：人才可遇不可求
安徽省迪克信息工程有限公司是一家規(guī)模中等的企業(yè)，讓該公司董事長(zhǎng)平剛最頭疼的就是，企業(yè)的人才問(wèn)題。“我們這行是技術(shù)型企業(yè)，有本事的薪金待遇要求都不低，我們也希望招一些應(yīng)屆畢業(yè)生，但我對(duì)他們卻沒(méi)有什么好感。”平剛說(shuō)，“我們也招過(guò)大學(xué)生、研究生，這些人很多不是把我們的企業(yè)當(dāng)歸宿，而是當(dāng)其事業(yè)的一個(gè)跳板。事實(shí)上，現(xiàn)在很少有應(yīng)屆畢業(yè)生能在自己最先進(jìn)去的企業(yè)干長(zhǎng)久，似乎跳槽是一種能力的體現(xiàn)。這種理念，讓我們企業(yè)很受傷害，與其為別的企業(yè)培養(yǎng)人才，還不如從別的企業(yè)聘人才過(guò)來(lái)。”所以，平剛現(xiàn)在招聘的職工，一般都要求有相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)。
“來(lái)了就能上手，這比應(yīng)屆畢業(yè)生過(guò)來(lái)還得從頭學(xué)起節(jié)省了資源和成本。”平剛告訴記者，他們企業(yè)給新進(jìn)員工的工資，一般在3000元/月左右。“之后會(huì)根據(jù)工齡和對(duì)企業(yè)的貢獻(xiàn)進(jìn)行加薪，當(dāng)然，不同的崗位也會(huì)有不同的薪水。說(shuō)實(shí)話，找到合適的人才，我絕不會(huì)吝嗇薪金，但只靠我們企業(yè)自己尋找人才，也并不是件容易事。畢竟大型企業(yè)，知名企業(yè)更有吸引力。”
雖然沒(méi)有好感，但平剛并非完全排斥應(yīng)屆畢業(yè)生，“當(dāng)然，有些應(yīng)屆畢業(yè)生對(duì)自己有很好的職業(yè)規(guī)劃，學(xué)習(xí)能力也非常強(qiáng)，這樣的畢業(yè)生我們當(dāng)然歡迎。說(shuō)實(shí)話，我感覺(jué)這得靠碰！要么，我原本就對(duì)這孩子有所了解，比如親戚朋友家的孩子，否則我還真不太敢冒險(xiǎn)。希望有關(guān)政府和機(jī)構(gòu)，能在我們和高校之間，以及和一些高素質(zhì)人才庫(kù)之間搭好平臺(tái)，幫助我們這些發(fā)展中的企業(yè)尋找人才。”（市場(chǎng)星報(bào)）
