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Copyright (c) 2012 機電產(chǎn)品交易網(wǎng) . 版權(quán)所有 皖I(lǐng)CP備12004440號-2
擴大中國風電機組出口的建議
（一）要下定決心，明確出口戰(zhàn)略，加大投入
如前所述，風電機組的出口將是中國風電發(fā)展方向之一，從長遠來說，擴大出口將促進中國風電行業(yè)在質(zhì)量和數(shù)量上的進一步提升，從近期來看，擴大出口可以釋放中國巨量風電產(chǎn)能。
國家應(yīng)該鼓勵風電產(chǎn)品的出口，而企業(yè)也應(yīng)該拋棄偏安思想，勇于直面全球化的挑戰(zhàn)，早作籌劃，主動出擊，發(fā)揚打拼精神，爭取基業(yè)長青。
應(yīng)該說，國內(nèi)很多風電制造企業(yè)已經(jīng)感覺到出口將成為趨勢、不可避免，但認識還不到位，還沒有給以足夠的重視，只有極個別的企業(yè)稱得上是真正確立了出口戰(zhàn)略。要知道，風電設(shè)備出口將是一項長期的、艱巨的事業(yè)，要戰(zhàn)勝本文所述的各種挑戰(zhàn)，克服各種預想的到和預想不到的困難，需要巨大而長期不懈的投入。除了前述提升產(chǎn)品質(zhì)量和取得認證等要投入資金和大量精力，還要加強以下幾方面的投入。
1.營銷布局的投入
全球市場十分巨大，為尋求更好的銷售機會，就要求我們的營銷網(wǎng)絡(luò)有足夠的廣度，而要真正進入一個具體的市場，則必須對當?shù)厥袌龊晚椖坑凶銐蛏钊氲牧私猓枰L期細致的工作，甚至需要當?shù)毓蛦T才能完成，所有這些都需要大量的、持續(xù)的前期投入。市場中介也許可以幫助企業(yè)完成起初的項目，但在國際市場上各種中介魚龍混雜，專業(yè)程度各不相同，不專業(yè)的中介常常會浪費我們大量的時間，從而釀成錯失市場機會的苦果。完全依靠中介也會使企業(yè)在未來的出口中處于被動地位，甚至卷入無謂的糾紛。對于立志大舉進軍國際市場的企業(yè)，這一點尤其需要注意。
2.組建專業(yè)隊伍
除了上述面向全球的專業(yè)營銷隊伍，在法律、商務(wù)、技術(shù)、國際貿(mào)易實務(wù)、售后服務(wù)和運行維護等等方面都需要有面向國際市場的專業(yè)隊伍。很多國家還要求運維隊伍中必須有相當比例的當?shù)赜霉?。這些對企業(yè)在技術(shù)、管理和成本控制方面都提出了更高要求。
以為出口項目小風險就會小的認識是片面的。國際貿(mào)易不確定性非常多，因為項目小就試圖降低必要的開支，減少事前必要而周全的準備工作，勢必埋藏大量隱患。即便是小項目，出了問題一樣需要漂洋過海去處理，有了糾紛一樣是國際糾紛，這些沒完沒了的零散花銷其總額往往更大。
只做小小投入就可以攻入國際市場的想法都是不現(xiàn)實的，甚至是危險的，因為在千里之外的異國他鄉(xiāng)，小小的投入意味著大量的風險；輕率的出手意味著把企業(yè)的資產(chǎn)、企業(yè)的聲譽、企業(yè)的出口事業(yè)直接投入危險之中。要知道事后的補救往往是得不償失、事倍功半。
真正有志于長遠發(fā)展風電的中國企業(yè)，必須及早下定決心，明確出口戰(zhàn)略。所有的貿(mào)易保護都是有時限的，新能源領(lǐng)域更是如此，而我們本土的客戶也將變得越來越挑剔，同時國際大鱷遲早也會殺向中國市場。
?。ǘ┍M快地行動起來
中國風電產(chǎn)業(yè)走出國門的時機已經(jīng)到來，我們要盡快出發(fā)，盡早地在實踐中學習和積累，早日掌握戰(zhàn)勝挑戰(zhàn)的本領(lǐng)。
1.以投融資帶動出口，盡早邁出第一步
單純銷售，簡單易行，但目前我們還不具備這樣的條件。由于中國目前風電機組質(zhì)量還處在提升的過程中，國外客戶在風電機組出口中常常附加投資、融資、擔保等金融條件，這是我們的負擔，但這確實又能促成我們的出口。現(xiàn)階段，很多金融機構(gòu)和電力公司及電網(wǎng)公司響應(yīng)國家“走出去”號召，在資本層面的態(tài)度比較積極，中國風電企業(yè)應(yīng)該積極利用這一有利條件，在大規(guī)模參與市場競爭的條件不具備的時候，借助金融支持邁出第一步，熟悉海外市場的同時積累海外裝機業(yè)績。在我們具有足夠的競爭能力和充分的技術(shù)儲備之后，就可以更多地直接參與市場競爭，甚至開展向海外的技術(shù)轉(zhuǎn)移。
2.提高質(zhì)量和擴大數(shù)量并舉，最終實現(xiàn)大規(guī)模開發(fā)無論初期采取什么方式，要在風電機組國際市場競爭中取得優(yōu)勢，最終離不開過硬的產(chǎn)品質(zhì)量。提高質(zhì)量水平，也包括積極創(chuàng)新，擁有更多的自主知識產(chǎn)權(quán)，突破技術(shù)貿(mào)易壁壘。起步階段，我們不得不選擇小批量的銷售，擁有了過硬的產(chǎn)品質(zhì)量，取得了必須的認證和海外運行業(yè)績后，憑借中國制造業(yè)的巨大優(yōu)勢，我們完全可以以大規(guī)模開發(fā)的方式進軍海外市場，這樣無論是在風電場開發(fā)、運輸、運行維護等各個方面都將具有成本優(yōu)勢。這是因為除了智能電網(wǎng)等受到政府特殊補貼的少數(shù)類別項目之外，風力發(fā)電項目普遍具有規(guī)模效應(yīng)。大批量銷售將最終在國際市場上釋放我們的產(chǎn)能。
3.投資風場，把控風險，走向價值鏈高端
全球市場十分廣闊，由于政策等因素許多國家和地區(qū)風電產(chǎn)業(yè)的春天還沒有到來，還有很多優(yōu)質(zhì)的風場資源未被開發(fā)。隨著各國發(fā)展新能源的意愿日益增強，各種有利政策將層出不窮，風電機組產(chǎn)品技術(shù)不斷提高、成本不斷降低，投資風電場的回報有望越來越好。我們在出口風電機組的同時，應(yīng)該加大海外風場的投資，不斷走向價值鏈的上游。風場投資不僅會拉動風電設(shè)備出口，而且會增強我們對整個項目的掌控，減少“走出去”的風險。
?。ㄈ┥疃韧诰蛐袠I(yè)協(xié)會的作用
客觀地講，中國風電發(fā)展至今與行業(yè)協(xié)會的積極工作密不可分。中國風電的行業(yè)協(xié)會伴隨著中國風電發(fā)展的全過程，為產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供了多方面的支持。下一步中國的風電產(chǎn)業(yè)要升級，風電產(chǎn)品要大規(guī)模走出國門，更需要行業(yè)協(xié)會發(fā)揮其不可替代的作用。
1.提供信息
海外項目的機會其實非常眾多，如果企業(yè)有進軍海外的愿望，可以獲取各種信息。但現(xiàn)實中也存在信息過多、過雜，甚至常常摻雜各種不實信息，即便中國企業(yè)最終沒有受騙，也常常會白白浪費寶貴的時間和精力。行業(yè)協(xié)會借助其廣泛的國際聯(lián)系，可以從正當渠道提供項目信息、市場信息和政策信息。
2.市場引導
行業(yè)協(xié)會可以借助自己的專業(yè)知識和長期以來的積累，對國內(nèi)企業(yè)在國外的發(fā)展給以引導，盡量避免企業(yè)各自為戰(zhàn)、盲目發(fā)展，引導企業(yè)去向那些風險較小、增長穩(wěn)定的市場，嘗試以行業(yè)協(xié)會的力量去改善我們在國際市場的布局。當然，行業(yè)協(xié)會力量有限，但完善的市場經(jīng)濟是中國的發(fā)展方向，如果還需要“有形的手”做些許調(diào)控，行業(yè)協(xié)會將是最適合的調(diào)控主體。
3.組織宣傳
長期以來，中國風電行業(yè)協(xié)會在行業(yè)宣傳方面不遺余力，很有成效。隨著中國風電產(chǎn)業(yè)走出國門，發(fā)展進入新階段，行業(yè)協(xié)會可以進一步加強組織中國風電行業(yè)的海外宣傳，比如，組織更多的中國展團到世界各地的風電展會、新能源展會等等。畢竟多數(shù)中國企業(yè)對海外宣傳的運作方式還不熟悉。
4.組織企業(yè)維護正當權(quán)益
隨著中國風電機組出口量的增加，貿(mào)易摩擦也會不可避免地出現(xiàn)。過去的塔筒“雙反”也許僅僅是一個開始。在我們走出去之前，就應(yīng)當對未來可能出現(xiàn)的類似摩擦有所預見、有所準備。單個企業(yè)面對外國政府力量過于單薄，風電行業(yè)應(yīng)該有組織地去應(yīng)對類似的調(diào)查和裁決。我們過去缺少此類活動的經(jīng)驗，還需要摸索，需要不斷地積累。如果行業(yè)協(xié)會能在其中發(fā)揮一些協(xié)調(diào)的作用，我們的應(yīng)對活動有可能取得事半功倍的效果。
?。ㄋ模┳叱鰞r格戰(zhàn)怪圈，實現(xiàn)合作共贏
中國產(chǎn)品的價格競爭在很多行業(yè)都異常慘烈，風電行業(yè)也未能幸免。過度的價格競爭，一方面會影響產(chǎn)品質(zhì)量的提高和持續(xù)的技術(shù)創(chuàng)新，另一方面也為我們受到其他國家的貿(mào)易制裁埋下了隱患。
在世界風電發(fā)展的大潮中，中國風電有可能也有必要通過加強與各國的技術(shù)經(jīng)濟合作，充分發(fā)揮各國的比較優(yōu)勢，共同進步，最終實現(xiàn)各國在發(fā)展經(jīng)濟和環(huán)境保護上的共贏。無論與發(fā)達國家，還是發(fā)展中國家我們都有合作的巨大空間。
雖然中國風電已經(jīng)走上了自主發(fā)展之路，與發(fā)達國家合作的空間還是很大的，其中一個方向就是海上風電。根據(jù)行業(yè)協(xié)會統(tǒng)計，2013年中國海上風電新增裝機只有39MW，同比下降69.7%，而且全部為潮間帶裝機，這一裝機容量與歐洲持續(xù)發(fā)展的裝機有天壤之別，與中國年度風電總裝機量相比更是幾乎可以忽略。中國的海上風電發(fā)展之所以停滯，有電價等政策不確定的原因，但也有技術(shù)障礙的問題。海上風電對風電機組的質(zhì)量、風電場建造施工和后期的運行維護都提出了非?？量痰囊?。發(fā)達國家尤其是歐洲多年的經(jīng)驗值得我們學習和借鑒。放眼全球，海上風電有著廣闊的發(fā)展空間，我們應(yīng)該積極進行國際技術(shù)經(jīng)濟合作，及早積累和準備，突破技術(shù)難關(guān)，迎接未來海上風電的大發(fā)展。
我們也可以藉由技術(shù)轉(zhuǎn)移與發(fā)展中國家開展國際合作，充分利用我們風電產(chǎn)業(yè)已經(jīng)具有的能力和實力實現(xiàn)共贏。
中國風電從自我摸索、照搬國外經(jīng)驗，到引進吸收創(chuàng)新，再到今天邁出國門進入國際市場，走好這一步，我們就完成了一個完整的輪回，完成了一個產(chǎn)業(yè)傳奇的創(chuàng)造。歷史性的時刻已經(jīng)到來，中國政府和每一個真正有志于新能源事業(yè)的企業(yè)，都應(yīng)該高度重視風電機組的出口，這種出口并非錦上添花之舉，也不是對國內(nèi)市場可有可無的補充，而是中國風電由弱到強、長期健康發(fā)展的必由之路。
