中國五金產(chǎn)業(yè)發(fā)展快 五金企業(yè)標準差異化

第一，一流企業(yè)做標準。

在一個產(chǎn)業(yè)內(nèi)，如果能成為領(lǐng)導者，通常都有自己的標準，這里標準也就成為行業(yè)的標準，一旦國家認可的話，這就是名副其實的行業(yè)法則。

所以，在“科技進步超速化，經(jīng)貿(mào)活動全球化，技術(shù)信息產(chǎn)權(quán)化，游戲規(guī)則國際化”的時代風景線下，五金行業(yè)相對處于科學技術(shù)低谷和知識產(chǎn)權(quán)弱勢的中國及中國企業(yè)，目前無論是國家知識產(chǎn)權(quán)立法執(zhí)法，力圖成為行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)導者才是關(guān)鍵，從而制定行業(yè)的標準。

所以，我們個人及企業(yè)的使命，就是應(yīng)當從國家利益的高度，從全社會的層面，動用各種資源與手段，窮盡有限的空間，在堅持改革開放、實現(xiàn)利益平衡和保障國民待遇的背景下，最大程度地保護中國國家以及企業(yè)利益，共同促進國內(nèi)外相關(guān)產(chǎn)業(yè)及企業(yè)的發(fā)展，不斷創(chuàng)新，成為行業(yè)內(nèi)的標桿。

第二，二流企業(yè)做品牌、文化。

在市場競爭的初期，只要能生產(chǎn)出質(zhì)量較別人更好的產(chǎn)品就能在市場競爭中勝出。

隨著科技發(fā)展和新技術(shù)、新工藝、新設(shè)備的廣泛應(yīng)用，產(chǎn)品開始趨于“同質(zhì)化”，市場競爭被推入“品牌時代”。從這個角度來講企業(yè)的競爭是品牌的競爭。

這些企業(yè)通常就是行業(yè)內(nèi)的排名為前10名的公司，來瓜分這個市場。品牌的背后就是這個企業(yè)深層次的文化。企業(yè)一旦具有了文化的魅力，品牌的美譽度在某種程度就會再上臺階。文化是一個企業(yè)、品牌的內(nèi)涵。

第三，三流企業(yè)做解決方案。

正如“功夫在詩外”，企業(yè)更有力量的武器也正在產(chǎn)品之外。

其真正的內(nèi)涵在于，讓企業(yè)更有競爭力而不是產(chǎn)品，讓客戶對企業(yè)更滿意，而不是僅僅限制在產(chǎn)品之上。而是企業(yè)為客戶量身定做的客戶解決方案。買產(chǎn)品不如買服務(wù)，買服務(wù)不如買解決方案，五金行業(yè)的營銷急需新的突破。

第四，四流企業(yè)做產(chǎn)品差異化。

產(chǎn)品差異化是指企業(yè)以某種方式改變那些基本相同的產(chǎn)品，以使消費者相信這些產(chǎn)品存在差異而產(chǎn)生不同的偏好。

按照產(chǎn)業(yè)組織理論，產(chǎn)品差異是市場結(jié)構(gòu)的一個主要要素，企業(yè)控制市場的程度取決于它們使自己的產(chǎn)品差異化的成功程度。除了完全競爭市場(產(chǎn)品同質(zhì))和寡頭壟斷市場(產(chǎn)品單一)以外，通常產(chǎn)品差異是普遍存在的。

企業(yè)對于那些與其他產(chǎn)品存在差異的產(chǎn)品擁有絕對的壟斷權(quán)，這種壟斷權(quán)構(gòu)筑了其他企業(yè)進入該市場或行業(yè)的壁壘，形成競爭優(yōu)勢。

同時，企業(yè)在形成產(chǎn)品實體的要素上或在提供產(chǎn)品過程中，造成足以區(qū)別于其他同類產(chǎn)品以吸引購買者的特殊性，從而導致消費者的偏好和忠誠。

這樣，產(chǎn)品差異化不僅迫使外部進入者耗費巨資去征服現(xiàn)有客戶的忠實性而由此造成某種障礙，而且又在同一市場上使本企業(yè)與其他企業(yè)區(qū)別開來，以產(chǎn)品差異為基礎(chǔ)爭奪市場競爭的有利地位。因此，產(chǎn)品差異化對于企業(yè)的營銷活動具有重要意義。

第五，五流企業(yè)——做同質(zhì)化、打價格戰(zhàn)。

基于產(chǎn)品核心價值的競爭時代正在過去，因為，這個世界上再也不缺乏高質(zhì)量的產(chǎn)品。

手機也好，汽車也好，甚至飛機也好，沒有諾基亞、福特、波音，市場也會在消費者毫無知覺中很快被重新分配。

標準的有中國特色的市場競爭就是這個樣子的，拼來拼去很快價格就拼到底了，大家都沒錢掙，好端端的產(chǎn)品就在大家的齊心協(xié)力之下做死了。

產(chǎn)品和品牌做不大活不長的原因，十有八九是死在同質(zhì)化的泥潭。

所以，站得高看得遠，就要求自身的標準高，努力成為制定標準的企業(yè)，那么就一定是已經(jīng)成長為一個成功的企業(yè)。