門窗鎖具新走向：數(shù)字化個性化打頭陣

我國五金鎖具行業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴重，小微企業(yè)數(shù)量眾多，而各企業(yè)的銷售渠道又較為雷同，能夠被廣大消費者熟知的品牌極少，即使在家居建材行業(yè)內(nèi)部，知名五金鎖具品牌數(shù)量也不多。因此，在本輪經(jīng)濟周期結(jié)束后，很多小微企業(yè)將被淘汰。

普鑫五金總經(jīng)理繆畢正說：“國家將通過各種宏觀調(diào)控手段強制一些行業(yè)和企業(yè)淘汰，其目的，一是為了落實科學(xué)發(fā)展觀，二是提高行業(yè)整體競爭力。目前，五金鎖具行業(yè)正值‘多事之秋’，國內(nèi)，房地產(chǎn)市場低迷，五金鎖具產(chǎn)品需求下降，銷量下滑。在外貿(mào)市場上，很多出口型企業(yè)今年的訂單量與往年相比，均有所減少。”

未來，五金鎖具行業(yè)的發(fā)展將出現(xiàn)三大趨勢。

趨勢一：數(shù)字化指紋鎖有望彌補技術(shù)短板

就鎖具產(chǎn)品本身而言，我國鎖具市場上大部分是機械插芯鎖和球形鎖。這兩種鎖生產(chǎn)技術(shù)簡單，只要真材實料，嚴格把控各個生產(chǎn)制造環(huán)節(jié)，一般不會出現(xiàn)質(zhì)量問題。但這兩種鎖不是高科技產(chǎn)品，技術(shù)含量較低，升級換代難度較大。因此，國內(nèi)鎖具行業(yè)經(jīng)過近二十年的發(fā)展，依然沒有取得突破性進展，產(chǎn)

品功能始終定位于實用、安全防盜功能上。企業(yè)能做的最大努力就是把控產(chǎn)品質(zhì)量，對外觀款式進行推陳出新。可以毫不夸張地說，技術(shù)含量低造成插芯鎖和球形鎖的先天不足，成為鎖具行業(yè)發(fā)展的短板。

不過，電子指紋鎖的問世使五金鎖具行業(yè)有了一定的改觀。隨著智能安防技術(shù)的發(fā)展和芯片的廣泛應(yīng)用，電子指紋鎖得以快速發(fā)展。目前，一些大品牌如匯泰龍、百樂門、名門、櫻花等企業(yè)已經(jīng)研發(fā)出智能電子指紋鎖。普鑫五金也正在積極開發(fā)數(shù)字化智能鎖具產(chǎn)品，投入了大量資金和人力，還為此專門成立了一個生產(chǎn)車間?？娍傉f，智能電子指紋鎖有可能成為鎖具行業(yè)最后一片“藍海”，市場空間還很大，利潤相對較高，而且售后服務(wù)帶來的利潤也很大，值得鎖企為之付出。

一個企業(yè)要生存下去，在產(chǎn)品方面必須兩條腿走路，一是要有高附加值的產(chǎn)品，它能為企業(yè)帶來更多的利潤;二是要有走量的產(chǎn)品，這種產(chǎn)品只需要賺取少量利潤，目的是引起消費者的注意，提高品牌以及企業(yè)的影響力。二者缺一不可。對于鎖企來說，球形鎖可以用來走量，而插芯鎖和電子鎖則可以獲取更多的利潤。

趨勢二：鎖企與門企合作強調(diào)個性化

眾所周知，鎖具行業(yè)規(guī)?；l(fā)展雖然比門業(yè)早，但門業(yè)在經(jīng)過十幾年高速發(fā)展后，其產(chǎn)業(yè)規(guī)模卻遠超鎖具行業(yè)。如今，門業(yè)的發(fā)展已成為鎖具行業(yè)的風(fēng)向標。常常是某新款門問世之后，鎖具企業(yè)才會根據(jù)那款門產(chǎn)品設(shè)計生產(chǎn)相匹配的鎖具。市場上很多歐式風(fēng)格鎖具都是根據(jù)高端歐式木門的設(shè)計理念生產(chǎn)的。

目前，在門企與鎖企的合作關(guān)系中，門廠占據(jù)主導(dǎo)地位。大多數(shù)情況是，鎖企向門企尋求合作，極少有門廠主動與鎖廠進行合作。多數(shù)鎖企老板也認為，鎖具是門的配套產(chǎn)品，只有讓門廠滿意，鎖具產(chǎn)品才可能有銷路。

　預(yù)測，未來5年，我國高端鎖具的需求量將超過100億美元。因此，鎖企應(yīng)苦練內(nèi)功，不斷開發(fā)高技術(shù)含量、高附加值的新產(chǎn)品，在大力提升產(chǎn)品品質(zhì)的基礎(chǔ)上，提高品牌知名度。東科五金為了在市場低迷的情況下突出重圍，加大產(chǎn)品研發(fā)力度，其最近推出的四款“中國韻”系列產(chǎn)品質(zhì)量上乘、設(shè)計獨特，是專為高端門企打造的產(chǎn)品，很受市場歡迎，實現(xiàn)了“高端門配高端鎖”的目標。從目前來看，越來越多的門企都會選擇有實力、產(chǎn)品質(zhì)量有保障的知名品牌鎖企進行合作。高端木門企業(yè)需要的鎖具產(chǎn)品不僅要具備實用性，而且還要有一定的藝術(shù)價值。因此，鎖企必須在產(chǎn)品設(shè)計方面下功夫，加大研發(fā)力度，生產(chǎn)個性化產(chǎn)品，以實現(xiàn)產(chǎn)品的差異化，吸引門企的注意。

趨勢三：門業(yè)定制化將催生鎖具定制化

我國建筑門洞尺寸不統(tǒng)一，使得門窗行業(yè)仍以定制化為主。門業(yè)的定制化生產(chǎn)將會催生五金鎖具行業(yè)的定制化。既然門窗、家具、衣柜、櫥柜等家居用品可以定制，那么，鎖具產(chǎn)品進行定制化生產(chǎn)就完全有可能了。因為門鎖捆綁銷售的趨勢越來越明顯，消費者更傾向于購買已經(jīng)配有鎖具的門類產(chǎn)品。

未來，鎖具行業(yè)的定制化可能會出現(xiàn)兩種情況：一種是鎖具成為門企的一個配套生產(chǎn)車間;另一種是，某設(shè)計公司接到訂單后，安排門企與鎖企按照訂單要求進行生產(chǎn)，但門和鎖的品牌擁有者是設(shè)計公司。目前，已經(jīng)有門企在進行第一種嘗試了。隨著鎖具行業(yè)洗牌高峰期的到來，部分小微鎖企將被淘汰出局。經(jīng)過“陣痛”頑強存活下來的企業(yè)競爭力更強，也更有實力進行定制化生產(chǎn)。未來，品牌知名度高、具有一定規(guī)模的門企與鎖企將會迎來合作的新局面，鎖具定制化生產(chǎn)也將迎來新的“藍海”。