義烏市場：五金主“外”加點主“內(nèi)”

在義烏市場上，五金是外向度很高的一個行業(yè)，而家電行業(yè)卻是依靠本土市場發(fā)展壯大。然而就是由這樣兩個行業(yè)構(gòu)建而成的五金家電行業(yè)協(xié)會，卻是義烏擁有近2000名會員的龍頭行業(yè)協(xié)會之一。

近年來，隨著義烏市場知名度的不斷提高，義烏五金電器以其質(zhì)優(yōu)價廉的優(yōu)勢迅速進入國際市場，出口量迅猛增長。目前，義烏市場上大部分生產(chǎn)企業(yè)有外貿(mào)出口業(yè)務，五金工具、鎖業(yè)、小家電等產(chǎn)品銷售已轉(zhuǎn)向外貿(mào)為主，產(chǎn)品銷往200多個國家和地區(qū)。沃爾瑪、麥德龍等國際超市都已經(jīng)把義烏市場作為五金家電的采購基地。

從2001年到現(xiàn)在，義烏市五金家電行業(yè)協(xié)會已有經(jīng)營戶8000多戶，會員1900多人，會員產(chǎn)品遠銷200多個國家和地區(qū)。

家電篇

微利時代，義烏本土家電行業(yè)夾縫求生

與五金行業(yè)的外向型不同，義烏的家電行業(yè)是依靠義烏本土發(fā)展壯大的內(nèi)銷型行業(yè)。

過去20年，姚新虹一手創(chuàng)立的新虹家電一直是義烏本土市民認知度最高的家電商場之一。10年前，義烏北方聯(lián)家電市場還是一枝獨秀;10年后的今天，伴隨著蘇寧、國美等家電連鎖巨頭的相繼入駐，義烏家電市場規(guī)模不斷壯大，許多像新虹家電一樣的家電商場開始在夾縫中求生。

看政策吃飯，家電行業(yè)市場風向多變

2011年到2012年，新虹家電的日子比往年要過得艱難。

作為房地產(chǎn)業(yè)的下游產(chǎn)業(yè)，持續(xù)的房地產(chǎn)調(diào)控政策對于家電行業(yè)來說猶如泰山壓頂，壓垮了許多小型的家電經(jīng)銷商。“新房裝修客戶和項目工程客戶在我們的銷售客戶中占了大頭，也是主要的利潤增長點。”姚新虹告訴記者，相較而言，義烏還算是比較幸運的，如火如荼的新農(nóng)村建設給義烏的家電市場注入了不少活力，在一定程度上挽救了家電行業(yè)。

“從近兩年的情況來看，家電的銷售受到政策的影響十分明顯。舉例來說，‘家電下鄉(xiāng)’和‘以舊換新’的政策補貼對于消費者來說是相當實惠的，多數(shù)消費者會選擇這一類的補貼產(chǎn)品。去年底，‘以舊換新’政策停止，對于今年我們的家電銷售還是有一定影響的。”銷售經(jīng)理朱云表示，“家電下鄉(xiāng)”主要針對的是農(nóng)村居民，而“以舊換新”則沒有戶籍限制，適用的范圍更廣，吸引的消費者也更多。

此外，6月份啟動的“節(jié)能補貼”活動預計也將對家電市場造成一定的影響。今年6月，國家發(fā)改委在官方網(wǎng)站上公布了“節(jié)能產(chǎn)品惠民工程”之節(jié)能平板電視、空調(diào)、洗衣機、電冰箱、太陽能熱水器的企業(yè)和產(chǎn)品名單。根據(jù)相關規(guī)定，消費者購買有“節(jié)能產(chǎn)品惠民工程”標識的節(jié)能產(chǎn)品，能享受到100—400元不等的節(jié)能補貼。

小家電市場被電商搶走“半壁江山”

“家電行業(yè)正處于微利時代。”談及義烏家電市場目前的狀態(tài)時，姚新虹這樣描述。

據(jù)了解，家電行業(yè)與其他行業(yè)不同，幾乎不存在假冒偽劣產(chǎn)品。無論是大賣場還是小賣家，同樣的品牌，同樣的型號，只有價格和售后可以一較高下。消費者也很實際，哪家價格低買哪家。這也是如今家電行業(yè)價格競爭進入白熱化階段的主要原因。在目前的微利格局下，即便是蘇寧、國美等家電連鎖巨頭，也幾乎沒有什么優(yōu)勢。

過去，家電行業(yè)只賣幾個大件，可現(xiàn)在小家電銷售風生水起。僅一個廚房，就從過去的“老三件”(油煙機、煤氣灶、電飯煲)發(fā)展到了現(xiàn)在的豆?jié){機、榨汁機、微波爐等三四十種。但這一部分小家電的市場也很快被電商給搶占。“基本上，除了冰箱、電視機、空調(diào)等大件基于物流、售后等原因難以撼動本土家電市場外，一些小家電已經(jīng)被電商占據(jù)了半壁江山。”

新農(nóng)村建設和婚嫁經(jīng)濟拉動家電消費

所幸，義烏的市場蛋糕仍然在不斷變大。據(jù)了解，新農(nóng)村建設拉動的家電需求是一個龐大的消費市場。以一個普通的三口之家為例，配備包括電視機、冰箱、空調(diào)等在內(nèi)的全套家電，至少需要兩三萬元。而作為婚嫁經(jīng)濟中重要的一部分，家電消費的金額也往往在2萬—5萬元不等。但這一部分的銷售主要集中在4月、9月、11月等旺季。

朱云表示，如今的消費者在購買家電時理性化趨勢十分明顯，對于自己所需的價位、功能需求也十分明確，很少有沖動消費。“過去，有些消費者采購家電時會配上一套家庭影院。但是，價格不菲的音響設備搬回了家，使用的機會卻少得可憐。而現(xiàn)在，除了一些對于音樂比較熱衷的消費者會為視聽室配備音響等設備外，單獨選購音響設備的消費者并不多。”

五金篇

內(nèi)銷遇阻，五金行業(yè)悄然布局國外市場

王芳倫是義烏五金市場的鎖業(yè)大戶。2007年，王芳倫耗巨資從上海前進鎖廠手中買斷了“505”的商標權(quán)。依靠“505”這一有市場有口碑的老品牌，王芳倫開始在內(nèi)銷市場大舉擴張，期間也不斷培育自己的品牌。經(jīng)過幾年的苦心經(jīng)營，他不僅在國內(nèi)建立了擁有200多家一二級經(jīng)銷商的銷售網(wǎng)絡，還培育了包括“方雅”、“前進”等在內(nèi)的10多個鎖業(yè)品牌。

經(jīng)營戶借助電商把“觸角”伸向國外

今年上半年，國際貿(mào)易環(huán)境的不景氣讓許多五金經(jīng)營戶提前遭遇了外貿(mào)產(chǎn)業(yè)的“寒冬”。

“市場訂單少，人氣不旺，就算有老客下訂單，數(shù)量也比往年減了不少，而且貨款也是一拖再拖。義烏市場不少五金經(jīng)營戶開始將目光投向國內(nèi)市場。”或許是受到了這部分外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷市場的沖擊，也或許是受國內(nèi)房地產(chǎn)調(diào)控政策影響，王芳倫感覺到五金產(chǎn)品的內(nèi)銷份額出現(xiàn)了下滑趨勢。

就在大家紛紛轉(zhuǎn)做內(nèi)銷生意時，王芳倫開始布局國外市場。“去年，我通過外貿(mào)電子商務收獲了100多萬元的國外訂單，這說明我們的產(chǎn)品在國外的終端客戶群中是可以賣出好價錢的。所以，今年我增加了電商這部分的投入。”如許多傳統(tǒng)企業(yè)一樣，王芳倫最終選擇了電商作為開辟外貿(mào)市場的主陣地。

展會助力五金行業(yè)破解外貿(mào)困境

除了鎖業(yè)公司的老總和行業(yè)協(xié)會黨支部書記的身份外，王芳倫的另一個身份是中國國際五金電器博覽會組委會副主任。在他看來，五金電器博覽會給義烏的五金行業(yè)帶來了許多好處。“我自己每年都參加廣交會、五金電器博覽會等，大大小小的展會一年要跑七八個。展會上，不僅可以推廣自己的新產(chǎn)品，還可以對國內(nèi)外的五金行業(yè)動態(tài)進行大概的了解，從而可以隨時改變自己企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營策略。”

當然，展會收獲的不僅僅是信息，還有大筆的訂單。“幾乎每個展會上都能獲得數(shù)十萬元的訂單。至于意向訂單，則更加可觀。”王芳倫說道。

“今年的五金市場有一個很特別的現(xiàn)象：市場上訂單寥寥，展會上卻訂單頻頻。像義烏的龍頭企業(yè)新田炊具，4月份參展五金電器博覽會，至今訂單都沒做完。”對于這樣的現(xiàn)象，王芳倫分析，可能與展會調(diào)整了時間有關。“往年都是和廣交會展期錯開一周左右舉辦的。而這一次，五金電器博覽會開展的時間與廣交會展期銜接，順道到義烏參加展會也成為不少廣交會專業(yè)采購商的選擇。”

提升整體實力迎接新機遇

“今年整體的大環(huán)境已經(jīng)是如此，無論是內(nèi)銷還是外貿(mào)，五金行業(yè)都受到了不小的沖擊。但是作為企業(yè)而言，目前要做的仍然是提升自身的實力，才有可能在經(jīng)濟回暖時迅速出擊，搶占到市場上最大的蛋糕。”王芳倫告訴記者，目前義烏五金家電行業(yè)不少企業(yè)都在積極提升自身的硬實力和軟實力。一方面是改進生產(chǎn)設備，提高產(chǎn)品生產(chǎn)的機械化程度和企業(yè)的產(chǎn)能，擴大銷售渠道;另一方面是緊抓人才的培養(yǎng)。

為了破解五金企業(yè)人才短缺的難題，五金家電行業(yè)協(xié)會也與市直機關合作，準備開設兩個電器維修班，免費培訓維修技師。